“住星级宾馆,吃海鲜大年夜餐” 如许的卖房“套路”你要当心了

发布时间:2019-11-13 08:57:10
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来源:工人日报
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“住星级宾馆,吃海鲜大年夜餐。”如许令人心动的告白词,看上去像是倾销旅游产品,记者询问发明,实则是一家海边小城地产公司的宣传语,且目标对象是大年夜城市里的退休人员。

近年来,一些城市的房地产商开辟了接、看、送一体的旅游加购房的营销形式。参加此类“旅游团”,退休人员常常只需花100元,就可以享用2~3天的包食宿、路费的跨省旅游。但是,所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走,乃至看的房也隐蔽圈套。

目标客户是大年夜城市退休人员

北京丰台就有一家如许的地产分销公司。发卖小王经历丰富,每周五14点,作为“看房团”团长,他会带团前去山东,周日早晨返京。

从北京到山东,车程六七个小时。小王地点的公司,每周都邑有3~4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司,是以不乏这些处所的看房者。

“我们的客户多是大年夜城市里方才退休的人。他们退休后有钱有闲,想去情况好的处所客居养老。”除带团,小王和同事们平常平凡还会拿上宣传单前去各大年夜公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和接洽方法。一旦发卖成功,宣传单上所留的接洽方法将成为他们取得提成的根据。

参加如许的“旅游看房团”,每人只需交100元。小王简介,这笔钱重要用于购买保险,食宿及路费则由地产公司承当。

被问到100元旅游看房能否亏本时,小王笑道,“一车人能吃若干钱,远不及卖两套房的利润。”在他看来,这和扫码送礼“套路”类似,送出器械看似亏了,但也做了告白。

小王所发卖的房子位于山东招远,均价每平方米6000元,带装修,“房子离海边200米远;吃的海鲜是海里刚打捞下去的,蔬菜是本地农平易近种的;高铁立时就修通了,从北京过去也就3个多小时。”小王简介,前去山东的购房者大年夜多选择50平方米阁下的大户型,一套房子总价约40万元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

不止是山东,记者检索发明,广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热点之选。

家住北京市东城区的陈密斯曾参加过如许的“旅游看房团”。她告诉记者,两天行程重要就是看房,不会有额外花费,但也不会去旅游景点,最多就是“在售楼处旁的海边走走”。

看似馅饼说不定隐蔽圈套

来自国度统计局的数据显示,到2018岁终我国60岁及以上人口数约为2.49亿,约占总人口的17.9%。中国老龄科研中间老龄经济与家当研究所副所长、研究员王莉莉表示,随着我国老年人口增多,家庭户范围的赓续减少,老年人家庭照顾资本的缺乏,老年人特别城市老年人愈来愈看重对暮年生活的筹划。“他们更重视养老生活质量,会对栖息情况、栖息区域的公共办事、医疗资本等都有必定请求。”

“长命之乡”“私家游艇船埠”等营销字眼正是满足了部分老年人的心思。记者查询拜访发明,由于各项配套举措措施的保护须要本钱,假照实际购买或栖息人数未能达到必定命量,商家承诺的配套举措措施较难兑现。同时,倾销时所描述的城市开辟,也存在较长的时间周期。购房后,宜居时间存在淡旺季。一些地区每年合适栖息的时间较为集中,而其他月份则不宜居稍显冷僻。

此前媒体报导中,低价旅游看房还存在引诱交定金、没法处理房产证、延期交房等成绩。对此,从事多年养老办事任务的北京诚和敬旗下乐智坊团队担任人罗珊珍表示,被营销“养老房”时,老人要评价本身的财务才能,尽可能多方渠道核实开辟商能否正轨、项目能否合规,评价存在的市场风险,并多和后代沟通赞助断定。

“断定房产的购卖价值很关键。假设条件许可,可以在本地栖息一些光阴,确认能否满足本身的养老需求。”罗珊珍提示道。(记者 雷宇翔)

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